50 MÁNH KHOÉ CẦN TRÁNH KHI GIAO DỊCH
11/05/2026
1. Mánh khoé liên quan đến giá cả
- Đẩy giá ảo: Niêm yết giá cao để tạo cảm giác BĐS “hot”.
- Giảm giá giả: Giảm giá lớn nhưng chỉ áp dụng với điều kiện phức tạp, không thực tế.
- Giá “ưu đãi” chỉ dành cho hôm nay: Tạo áp lực mua ngay.
- Không công khai chi phí phụ: Phí dịch vụ, thuế, lệ phí ẩn.
- So sánh với BĐS kém hơn: So sánh căn hộ cũ, vị trí xấu để làm mình căn hộ tốt hơn.
- Chiết khấu giả mạo: Thông báo chiết khấu, nhưng thực chất đã tính sẵn vào giá gốc.
- Tăng giá sau khi có khách quan tâm: Khi biết bạn muốn mua, lập tức nâng giá.
- Thông tin thị trường sai lệch: Nói rằng giá BĐS khu vực sẽ tăng mạnh ngay.
- “Mua nhanh kẻo hết”: Tạo cảm giác khan hiếm giả tạo.
- Giá thấp hơn thị trường nhưng có điều kiện ràng buộc: Thường là trả nhiều tiền dịch vụ hoặc bảo trì.
2. Mánh khoé về pháp lý
- Sổ đỏ giả, photo công chứng: Dễ nhầm lẫn với bản thật.
- Sổ đỏ đang thế chấp: Người bán không nói, nhưng thực chất đã cắm ngân hàng.
- Đất tranh chấp: Che giấu tranh chấp, kiện tụng.
- Dự án chưa được phê duyệt: Bán đất dự án chưa có phép.
- Sổ chung nhiều người: Không tách riêng, dễ tranh chấp.
- Thông tin quy hoạch sai lệch: Nói dự án không bị giải tỏa, quy hoạch thực tế khác.
- Hợp đồng mẫu mập mờ: Điều khoản ràng buộc lợi ích người bán.
- Hứa hẹn làm giấy tờ sau khi mua: Lách luật, gây rủi ro.
- Nhân danh cơ quan nhà nước để uy hiếp: Thường áp dụng với người ít hiểu pháp lý.
- Hợp đồng ủy quyền giả: Bán nhờ hoặc người đứng tên không có quyền.
3. Mánh khoé về tình trạng BĐS
- Che giấu hư hỏng, mối mọt, nứt nẻ.
- Chỉ cho xem ban ngày, ánh sáng tốt.
- Sơn lại để “tươi mới”.
- Sửa tạm thời các thiết bị hỏng.
- Khoảng không gian bị giảm thực tế: Tường lùi, diện tích xây dựng khác sổ.
- Trồng cây che tầm nhìn xấu.
- Bảng thông tin pháp lý giả mạo tại hiện trường.
- Thuê diễn viên để tạo bầu không khí đông khách.
- Ẩn bãi rác, hố ga, đường lầy lội.
- Che giấu hàng xóm khó chịu hoặc ồn ào.
4. Mánh khoé của môi giới
- “Khách thứ 2, thứ 3 quan tâm” để tạo áp lực.
- Bịa tin vị trí sắp phát triển.
- Nói xấu BĐS khác để thuyết phục bạn mua.
- Làm hợp đồng trước để khóa cọc, sau đó tăng giá.
- Chỉ dẫn khách xem thời điểm đẹp nhất, che những nhược điểm.
- Giới hạn thời gian thăm nhà.
- Gợi ý vay ngân hàng qua đối tác môi giới để ăn thêm phí.
- Sử dụng các thuật ngữ phức tạp, đánh lạc hướng.
- Bán lại cho khách khác ngay sau khi bạn quan tâm.
- Khuyến khích đặt cọc trước khi kiểm tra giấy tờ.
5. Mánh khoé về chi phí và cam kết
- Phí dịch vụ, bảo trì cao nhưng không thông báo trước.
- Cam kết lợi nhuận từ BĐS đầu tư mà không có cơ sở.
- Thuế, lệ phí đóng sau bạn mua.
- Bảo hành ngắn hoặc điều kiện khắt khe.
- Hứa hẹn hoàn thiện tiện ích nhưng không có kế hoạch.
- Gói nội thất miễn phí nhưng chất lượng thấp, chi phí ngầm.
- Hứa hẹn chuyển nhượng dễ dàng, thực tế rườm rà.
- Cam kết mua lại nhưng không ghi hợp đồng ràng buộc.
- Giữ lại quyền quyết định quan trọng trong hợp đồng.
- Hợp đồng ràng buộc bạn trả phạt cao khi hủy
